Пойдем в кино!

Владимир Сметанников, Владимир Хомутов 
Журнал «Business Excellence», № 1, Январь 2010

О чем подумает девушка, услышав это предложение от молодого человека? Скорее всего, о местах для поцелуев (если кто забыл, так называют последний ряд в кинотеатре) А о чем подумает владелец кинотеатра? Правильно, о бокс-офисе (а так называют суммарную выручку от кинопоказа).

В России среднее количество посещений кинотеатра одним человеком в год составляет 1,5 раза. В то время как общемировой показатель равен 2,6, а в Европейских странах – 3-5 посещений в год. Да, рынок кинопоказа в России растет, несмотря на изобилие DVD-дисков, несмотря на появление нового формата качества Blue ray и HD-экранов, несмотря на развитие альтернативных видов развлечения. Растет, потому что кинотеатр не заменит домашнее видео даже в супер-качестве Blue ray. Потому, что кинотеатр – это тусовка, знакомства, общение, возможность блеснуть новым нарядом и, конечно же, места для поцелуев. Так что, пойдем в кино!

В последние годы устойчивой тенденцией стало открытие многозальных кинотеатров в торгово-развлекательных центрах. Это и понятно: Торговый центр способен генерировать хороший трафик посетителей, а современный кинотеатр добавляет ему востребованную развлекательную функцию. В нашем бизнес-плане мы предлагаем придерживаться этой тенденции, и рассмотрим открытие 8-и зального кинотеатра в современном ТРЦ.

Надеемся, что владельцы ТРЦ не ошиблись с местом и реализовали в нем привлекательную концепцию – это обеспечит нам хороший трафик. Также надеемся, что продюсеры и режиссеры не оскудеют на регулярный выпуск кино-шедевров, что также обеспечит нам желаемый спрос. Нам останется построить современный уютный кинотеатр, наладить связи с дистрибуторами (прокатчиками) грамотно формировать репертуар, и, конечно же, не забыть про традиционный попкорн.

Для запуска кинокомплекса на территории 4 000 кв.м. нам понадобятся инвестиции порядка 60 млн. рублей. Из них более 50 млн. уйдет на ремонт и оборудование кинозалов (конструктивные решения, дизайн, кресла, кинопроекционное оборудование). 8,5 млн. будут инвестированы в обустройство холла и строительство кафе, как обязательного атрибута любого кинотеатра. Питание и напитки в кафе (иными словами – консешн) приносят не менее половины от выручки кинопоказа, при этом, маржинальность консешн - порядка 70%-ов. Хорошо подобранное меню и безупречная работа барменов способны увеличить вклад консеншн в общий результат бизнеса.

Традиционно, 50% выручки от кинопоказа кинотеатр отдает дистрибутору фильма. Стало быть, вторая половина от кассового сбора идет в доход кинотеатра.

Для привлечение зрителей в наш конокомплекс зарезервируем 750 тыс. рублей на яркие маркетинговые мероприятия на период запуска.

Затраты на аренду помещения составят 1,3 млн. рублей в месяц. Расходы на содержание персонала (20 человек) в среднем в месяц будут требовать 756 тыс. рублей. Ожидаемая выручка в первый год работы – 36 млн. от кинопоказа и 18 млн. от кафе. Со второго года и далее – 72 млн. от кинопоказа и 36 млн. от консешн.  В первый год работы кинотеатра валовая прибыль составит 30 млн. рублей в год, а со второго года ожидаем удвоение прибыли до 61 млн. рублей. При стоимости денег 20% в год, мы имеем шансы окупить инвестиции уже с 4-го года работы.

Расчет финансовых показателей проекта