Книга «Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия» переиздана.
Книга «Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия» переиздана.
Сообщаем о переиздании книги «Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия», авторами которой являются Стацевич Е.Е., Гуленков К.Л. и Сорокина И.Н.
Книга наших ведущих тренеров пережила за 5 лет своего существования 4 дополнительных издания – по сути – ежегодно она допечатывалась, так как пользовалась неизменным спросом у читателей. Среди других книг по переговорам и манипуляциям ее выделяло огромное количество примеров реальных ситуаций из бизнес-переговоров. Нам выражали благодарность многие корпоративные тренеры: «По Вашей книге можно, при желании и навыке, самостоятельно насытить кейсами, с удовольствием воспринимаемыми продвинутыми участниками, любой бизнес-тренинг по переговорам, кроме базового».
В предисловии к новому изданию наших ведущих тренеров уже сделана заявка на новый подход к классификации переговоров. Этот подход сформулировал Кирилл Гуленков – ведущий тренер и партнер компании «Топ-кадр» – в ходе многочисленных тренингов. Он благодарен участникам своих тренингов – люди делились своими ситуациями и охотно включались в их анализ. Таким образом, сложилась картинка понятная, четкая и, на первый взгляд, очень простая:
Для удобства восприятия типов переговоров, давайте представим себе матрицу. Вертикальный вектор этой матрицы назовем «Эмоциональная значимость результатов переговоров», а горизонтальный вектор – «Рациональная значимость результатов переговоров».
